轉(zhuǎn)眼間，我到貴州省畢節(jié)市黔西市綠化鄉(xiāng)馬坎村任黨支部書(shū)記助理已過(guò)一年半，五百多個(gè)日夜，可謂收獲滿滿。我結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和選調(diào)生職責(zé)，努力把好事辦好、實(shí)事辦實(shí)、難事辦妥，成為鄉(xiāng)村振興真正的親歷者。
剛到村時(shí)，我是一枚妥妥的“基層小白”，對(duì)農(nóng)村的工作缺乏頭緒、找不到方向。直到偶然一次與老村干閑談時(shí)，他啟發(fā)我：“小葉，你的專(zhuān)業(yè)是企業(yè)管理，研究的又是消費(fèi)者的心理與行為，你能不能利用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)路想想辦法？”“我試一試。”一句承諾過(guò)后，我開(kāi)始了探索。
為當(dāng)好合格的“營(yíng)銷(xiāo)員”，我首先把村合作社經(jīng)營(yíng)的小榨油坊的底數(shù)摸清，將農(nóng)村地道的菜籽油作為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)仔細(xì)梳理，我發(fā)現(xiàn)合作社經(jīng)營(yíng)的小榨油坊由于設(shè)備老舊、規(guī)模不大，很難進(jìn)入商超，僅能在店面散裝流通。于是，我通過(guò)剪輯小視頻、發(fā)朋友圈等辦法，把客源“引進(jìn)來(lái)”。同時(shí)在線下，我主要采取兩種方式售賣(mài)：一是充分利用每年黔西市“好生活·在水西”美食節(jié)特色活動(dòng)以及豐收節(jié)活動(dòng)進(jìn)行展銷(xiāo)；二是利用遍訪的機(jī)會(huì)，向消費(fèi)者宣傳合作社菜籽油的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)合作社經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的認(rèn)可度。不到一年，我為合作社多銷(xiāo)售2170斤菜籽油，增收近2.4萬(wàn)元。
在羊肚菌種植前期，我和村干部仔細(xì)斟酌、共同謀劃種植模式，最終采取“黨支部+龍頭公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，帶領(lǐng)農(nóng)戶種了300畝羊肚菌。六個(gè)月后，色澤鮮艷、口感嫩滑的菇朵出來(lái)了，但銷(xiāo)路卻讓大家犯了愁。由于是第一年種植，大家對(duì)羊肚菌市場(chǎng)行情并不了解，缺乏可靠的收購(gòu)商，而羊肚菌的采摘期和鮮菌的存放時(shí)間又比較短，大家也沒(méi)什么好的保存辦法，采收之后必須很快賣(mài)出去。我向村“兩委”班子建言，調(diào)整定價(jià)策略，并引入客流，讓游客進(jìn)大棚自主采摘，用這種方式賣(mài)掉了一批鮮菌，剩下的烘烤成干菌。羊肚菌烘干后，我又與村干部跑市場(chǎng)找銷(xiāo)路，終于聯(lián)系到干菌收購(gòu)商，最終以每公斤高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)50元的價(jià)格談攏，實(shí)現(xiàn)盈利48.8萬(wàn)元。
在得知村民天然純正的蜂蜜銷(xiāo)售困難后，我與駐村隊(duì)員多次討論，積極尋求銷(xiāo)路，為其爭(zhēng)取展銷(xiāo)機(jī)會(huì)，成功銷(xiāo)售了1萬(wàn)元的蜂蜜。當(dāng)?shù)弥糠洲r(nóng)戶的高粱賣(mài)不出去時(shí)，我積極與收購(gòu)公司協(xié)商，成功將全村價(jià)值302.4萬(wàn)元的高粱以市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出，不漏一戶一人。
知識(shí)就是力量，知識(shí)就是金錢(qián)，對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，確實(shí)如此。不是小村有幸遇到懂知識(shí)、愛(ài)農(nóng)村的我，而是我有幸遇到了一個(gè)可以發(fā)揮所學(xué)所長(zhǎng)的村莊。專(zhuān)業(yè)知識(shí)在小村里得到應(yīng)用，讓我非常開(kāi)心。
葉富榮
