周遠(yuǎn)遠(yuǎn)（右）查看臍橙生長情況
2019年7月，作為一名選調(diào)生，我懷揣著對農(nóng)村的向往和為民服務(wù)的情懷奔赴基層，來到湖南省湘西州龍山縣里耶鎮(zhèn)柳坪村。從此，快樂與憂愁就和柳坪村緊緊聯(lián)系在一起。農(nóng)村是美好的，農(nóng)民是質(zhì)樸善良的，做好讓村民開心、有奔頭的事，便是我的追求。
爬上山坡看柳坪村，高高低低、半新不舊的磚房林立，里耶大橋橫跨在酉水河上，河的那邊是保靖縣清水坪鎮(zhèn)，這邊是龍山縣里耶鎮(zhèn)柳坪村。柳坪雖狹窄擁擠，卻也富有靈氣。酉水如溫柔的臂膀，將柳坪攬入懷中。八面山如堅(jiān)強(qiáng)的護(hù)衛(wèi)，是柳坪的后盾，而山坡上的臍橙樹，是柳坪村民重要的收入來源。
第一次下村，見到了果園。里耶是零工業(yè)污染小鎮(zhèn)，臍橙“呼吸”的每一口空氣，都是干凈的。然而里耶臍橙的銷售卻是粗放的，農(nóng)戶主動對接市場的能力較弱，大部分臍橙下樹后就等著收購商來收。2020年冬，受疫情影響，臍橙收購價(jià)格低、收購商少，銷售十分艱難。“不妨通過電商與線下結(jié)合，拓寬銷售渠道；還可以通過設(shè)計(jì)包裝，打造高端禮盒，提升臍橙價(jià)格。”這些設(shè)想在我心里鋪開。
想法如何變成現(xiàn)實(shí)呢？我思考很久，終于找到了路子——開設(shè)抖音店鋪、設(shè)計(jì)柳坪村臍橙集體銷售模式。具體而言，就是先組織果農(nóng)參與集體銷售，每戶交納100元成本金開設(shè)抖音店鋪。然后所有農(nóng)戶抽簽排序，按照序號輪流承接銷售訂單，并對所有售出訂單提留一定的運(yùn)營成本。如此一來，解決了公平性、成本金、運(yùn)營費(fèi)用三個關(guān)鍵問題。
關(guān)于臍橙集體銷售這件事，起初村民們的想法也不太統(tǒng)一。我開車600多公里，往返龍山縣和里耶鎮(zhèn)三趟，請上級領(lǐng)導(dǎo)支持，將柳坪村作為集體銷售新模式試點(diǎn)，鎮(zhèn)里還給了2萬元資金用于臍橙禮盒的設(shè)計(jì)和制作。去年12月16日，在柳坪村臍橙集體銷售簽約會議上，我告訴村民，“現(xiàn)在大家一起賣，人多了力量就大了。就算虧了，也就是虧個100塊門檻費(fèi)。”結(jié)果，參會的59戶果農(nóng)全部加入集體銷售。第二天，又有6戶年齡大、腿腳不便的農(nóng)戶主動申請加入。
不久，抖音店鋪開始飛來小訂單。我們用濕毛巾給橙子“擦臉”，讓送到顧客手里的橙子干凈美觀。隨后訂單越來越多，“大單”甚至有上萬斤，我們就建起了臍橙洗選車間，讓機(jī)器來為橙子“洗臉”，還分出了大小等次，從此，臍橙銷售由“小作坊”走向了“規(guī)模化”。
更可喜的是，我們收獲了一支男女老少兼?zhèn)洌R心協(xié)力的“橙子村團(tuán)”。每當(dāng)看到大伙兒面帶喜悅地打包、裝貨，內(nèi)心總是升起一陣欣慰。而當(dāng)看到橙子賣到吉首、長沙等地的辦公大樓時，這種喜悅更是難以言表。
臍橙集體銷售持續(xù)了2個多月，完成銷售額近30萬元，65戶果農(nóng)平均每戶增收2000余元。除去運(yùn)營成本，集體收入增加4.7萬元，通過分紅帶動每戶增收700元。村干部說：“我們要把抖音小店留下來，一直運(yùn)營下去。”農(nóng)戶也看到了希望，努力把橙子種得更好，不砸自己的招牌。2021年春節(jié)，曾經(jīng)因臍橙賣不動而愁眉苦臉的彭大伯，笑容燦爛地和我打招呼：“謝謝你，今年臍橙不僅賣完了，還賣上了好價(jià)錢！”
駐村終將結(jié)束，我會無比珍惜自己與村民一起賣橙子的這段經(jīng)歷，我會感激這片土地給予我的精神滋養(yǎng)。（作者為湖南湘西州龍山縣里耶鎮(zhèn)柳坪村 周遠(yuǎn)遠(yuǎn)）
